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Cómo subir el precio de venta sin ofender a los clientes iniciales?

He iniciado con un precio muy por debajo de la competencia y aún no logro mi punto de equilibrio. Cómo puedo corregir esto?

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7 answers

Creo que eso es uno de los problemas no tan sencillos de resolver, en especial si tu ventaja ante la competencia es el precio.

Depende mucho de tu industria, en algunos casos es posible agregar algo a tu producto o servicio, ya sea un servicio adicional, agregar algo que haga a los clientes más especiales como un empaque diferente quizá con algún detalle como una tarjeta de agradecimiento por la compra, etc.

Ofertas y precios especiales los puedes utilizar a tu favor y darle la vuelta para poder ir incrementando el precio poco a poco hasta llegar a tener utilidades.

Debes de pensar qué es lo que busca el cliente y por qué te eligen a ti tus clientes actuales para poder tomar una decisión al respecto. Para respuestas más específicas puedes mandarme mensaje personalizado.

Report Mariaynes's answer

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Hola:

Creo que es importante que comiences a analizar e identificar tu pocision dominante de mercado, o sea una propuesta de valor no necesariamente basada en el mas bajo costo. En nuestra pagina de internet, si te subscribes a nuestro curso gratuito de 4 videos, te explicamos mas sobre este tema (El material es en Ingles).

J.R. Gomez Institute for Business Success, LLC www.topbusiness.coach JR.Gomez@topbusiness.coach Twitter: @CoachJuanGomez

Report Juan R's answer

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Hola Crescencia: Suele ser difícil al principio, sin embargo es posible. Supongamos que ofreces un servicio A, el cual es muy parecido al de tu competencia, entonces deberás hacer un análisis sobre los beneficios de tu servicio vs el de tu competencia. Si es casi igual, entonces como dice Mariaynes, deberás implementar al menos un punto que sea diferenciable frente a tu competencia y esto lo pones en tu oferta de servicio, por lo que tu servicio ahora será B, el cual puede ser con un precio mas alto.

Siempre trata de que tus servicios sean al menos dos, con el fin de que puedas ofrecer un producto B o C, con características o funcionalidades diferentes, de tal manera que podrás tener dos precios también diferentes.

Es importante también ver que el cliente debe ver el valor de tu servicio, si el cliente te elige por precio, al final vas a perder, por lo que es importante ofrecer algo diferente, para que el cliente pueda notar esa diferencia, pero también que puedas tu generar una ventaja de tal manera que tu competencia no pueda igualarte, eso se llama ventaja competitiva; Sin embargo, dicha ventaja competitiva pronto será alcanzada o iguala por tu competencia. Por lo tanto, siempre debes ver que mas puedes agregar a tus servicios o productos, de manera constante, para que siempre tengas ventajas sobre tu competencia.

Si lograr remarca muy bien esa ventaja, incluso puedes darte el lujo de dar un precio alto, siempre y cuando tus clientes vean ese valor y estén dispuestos a pagarlo.

Si gustas búscame en este medio y estoy en la mejor manera de apoyarte. Todo lo que haga por este medio de Micromentor es probono, es decir, sin costo. Todo para apoyar cuando sea posible.

Report Jorge Luis's answer

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Esta respuesta es tan simple como ofrecer un valor añadido que no implique un gran costo en la mayoria de casos se usan las emociones o acciones solidarias

Report Isabela's answer

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En general lo que te sucede es lo que les sucede a muchísimos emprendedores en sus comienzos: buscan acceder al mercado y lo hacen creyendo que la mejor forma es reduciendo rentabilidad con precios bajos. Desde mi experiencia comparto todo lo que dicen más arriba, el tema es como implementarlo y ahí es donde vas a tener un poco de paciencia para salir de esta situación sin dañar tu reputación. Algo que tienes que saber es que sea cual sea tu próxima acción, los clientes que compran tu producto porque es "barato" se ofuscarán si ya no perciben ese valor agregado. Solo te seguirán aquellos que lo hacen porque creen en alguna ventaja de tu producto y además, porque es "barato". Espero mis comentarios hayan sido de utilidad para ti. Un cálido saludo desde Buenos Aires

Report Marcelo's answer

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